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发布时间： |
2007-07-18 17:02 |
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家具低价有盲区
年关将近，家具迎来了销售旺季，各大卖场的促销活动如火如荼，纷纷打出低价牌，为一探“低价”的究竟，笔者走访了厦门几家大型家具卖场。
很多商家坦诚地说：“不赚钱的生意绝对没人做！”是啊，经商的目的是赚取利润，亏本的生意谁愿做呢？那么，降价之后他们的利润从哪里来？市面上的家具款式雷同，如何能做到降价不降利？“一分钱，一分货，款式不变就只有变原材料了。”
经过多渠道了解并分析，笔者注意到一些招租或管理不完善的卖场里的家具“低价”存在盲区。不知内情者，吃了大亏还以为拣了便宜。
制作家具的主要原材料包括板材、油漆、五金、海棉、布料、皮料和木材等。这些原材料的质量直接关系到家具的品质，也关系到使用者的身心健康。而有些商家为了提高销售额，不惜降价再降价，以吸引消费者，其实内有乾坤！他们为了确保降价不降利，就在原材料方面动脑筋。据业内人士透露，同一款式的家具采用不同环保等级的材料制作，成本差距有可能是一倍甚至两倍以上。例如：部份家具作坊生产的家具成本可能是深圳名牌产品成本的三分之一，但其品质也令人担忧。如果耐用，问题还不是特别严重；如果碰上潜在化学成分的危害，那可就要引起高度重视了。
前两年经常有装修甲醛含量超标引起的纠纷事件见诸报端。很多“游击队”为了多揽活，不断降价，他们提供给顾客的也许就是劣质产品。不少消费者因不堪应付低价装修带来的种种危害，不得不重新花钱请正规装修公司进行重装；而有些因经济能力有限，对有危害物质的了解不多，仍在默默承受毒害。目前，家具业竞争日趋白热化，一些小商家为了生存，不惜牺牲消费者的身体健康，以低价为诱饵销售劣质产品，牟取不义之财。这种现象不能不令人胆寒。在此提醒广大消费者，买家具一定要对产品内外对比，货比三家，这样才能让自己得到低价的实惠，又能得到健康的保障。
走出低价的盲区，寻找低价不低质的产品是消费者的愿望。在这样一个市场混乱时期，如何选择可靠的商家，买到物美价廉的家具？带着疑问，笔者走访了厦门庄氏家居。在商场大厅，笔者看到“庄氏家居８周岁感恩大回馈指南”的喷绘赫然在立，整个商场气氛异常热闹，顾客与营业员们穿梭在各个品牌区域之间。整个商场内除酬宾活动产品和处理产品按特价销售以外，其他商品一律明码标价不二价。商场内的特价商品，都是深圳的一些知名品牌，可价格却比很多地方便宜。既然商家们都说不做亏本生意，那庄氏家居又是出于什么样的营销策略呢？
笔者通过咨询现场管理人员得知：庄氏家居地处机场旧候机楼，较为偏僻。自１９９８年开业以来一直以“优质低价，明码实价”的经营方式坚持至今，其吸引顾客的无非就是“品质好、价格低”两大优势。８年来，不断有新的家具卖场开业，越来越多的商家打起了价格战，庄氏家居作为业内先行者一直致力于促进整个市场规范的责任，对广大顾客负责任。庄氏家居不断推出亏本价销售的策略，打击不符合环保要求的劣质产品，使它们不能再面市以伤害消费者的身心健康。由于庄氏家居代理的都是知名品牌，很多厂家在得知情况后，为了维护行业健康、打击仿冒伪劣品上市，维护经销商和广大消费者的利益，一同合作提出联合让利的方案。因此，庄氏家居能够有条件做到真正的“低价回馈”，庄氏家居商场的很多名牌产品的卖价甚至比其它个别商场的进价还低。另外庄氏家居之所以能做到这一点，是以租金低，规模大，运营成本低，流通量大，能做到薄利多销为优势。
看来，广大消费者不能一味走进低价的误区，我们不但要价廉更要健康！那么，实力和品牌商家才是我们放心的选择。
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