吕小青的“明亮电脑”的二手业务就有相当一部分是靠批发，互联网则成为其主要宣传途径。“通过互联网，公司的业务一下就扩大了。很多地市级城市的中小型网吧、企业，他们没有资金购买新电脑，只能买二手的，在网上看到我们的信息后，一个电话，几台、几十台PC短时间内就可以发过去。”吕这样说道。吕小青说，做批发的门槛并不高，只要有库房，库房里经常有上百台货源，就可以做批发商了。 

事实上，目前中国的二手电脑、手机产业已经形成了中心城市以批发为主，逐步向低级城市辐射的产业结构。 

产业逐步规范 

迅速发展的市场环境加速了产业链条的完善，而更多销售环节的出现和更多竞争者的加入无形之中摊薄了二手PC业务的利润。 

周宝军是22岁毕业后从内蒙古老家来北京寻求发展的，当年，一腔壮志的他在电脑城仅做了3个月的电脑促销员就厌倦了给人打工的日子。于是，他将目光转向了二手PC业务，不但可以自己当老板，而且初期投入极少。“很多二手电脑回收公司正是因为资金有限，很难进入真正的IT渠道，只好先从二手业务做起。”周坦言。据了解，目前排名中国内地显示器出货量前十的“惠浦”，最初就是以二手业务起家，最终取得了今天的成绩。而比其规模更大的、目前排名前三的一位显示器产品国际巨头当初也是通过将二手显像管装入显示器发展起来的。 

可以说，二手PC行业极低的进入门槛恰恰是很多人圆自己“事业梦”的起点，但这也同时加剧了整个行业的竞争，大部分的二手商户是初期创业者或是原来从事IT产品维修的从业者。“四年前，中关村从事二手电脑回收的商户顶多有几百家，而近两年，至少有上千家商户做二手生意。”周宝军回忆道，“记得一开始，我卖一台二手电脑有时候能赚个千八百的，简直就是成倍地赚，但现在，基本上一台也就能赚百八十块。竞争的激烈程度更不用说了，记得伊利公司有一次要处理三十多台笔记本电脑，得到消息后，有好几家都抢着要收，结果最后还搞了个竞标，这种情况不胜枚举。” 

事实上，虽然目前二手PC市场竞争环境恶化，但实属鱼龙混杂，有相当部分的入局者的生意并不理想。要知道，决定二手PC买卖业务的好坏大致有两个方面，一个是货源，另一个就是潜在用户群。从货源方面来看，目前的二手PC绝大多数来自于政府、企事业单位、网吧、学校、个人、电脑制造商等环节，而购买者则以中小企业、小型网吧和个人为主。 

周表示，做好二手PC业务其实比卖新电脑更难。前者对合作方的诚信要求极高，而后者很大一部分是一锤子买卖。二手PC业务、尤其是批发环节，很多客户都是老客户，有的网吧一开始就采购二手PC，更新的时候还是要二手的。周宝军正是由于在诚信问题上一丝不苟，几年来积累了不少忠实客户，一年能够卖出三四千台二手PC，在中关村地区算是比较大的。 

随着市场竞争的加剧，整个产业也需要朝更加规范的方向发展。一方面，政府相关监管机构已经开始针对流通环节的种种违法现象加强了监管力度，而另一方面，整个产业内部也需要进行由内而外的升级。在此，广州已经走在了前面。据了解，该地区一些二手电脑城已经开始在产品细化和服务质量上力求做出差异化。比如说很多商家都开始针对销售出的二手PC提供七天至三个月的保修期，而像笔记本电脑这样的产品，如果成色较新，甚至能够提供6个月的保修期。除此之外，广州不同的二手电子市场集中地所销售的产品各有侧重，有的以销售二手配件为主、有的主要销售二手笔记本电脑、有的则以废旧电子垃圾为主。 

硬币的另一面 

在整个废旧电脑的回收环节中，以上所提到的二手市场只能起到对“旧”这一类产品的利用，但如果将该环节向电子环保理念延伸，二手市场仅仅是整个回收环节中的第一步，也就是一次利用阶段。而相对于“废”这一类产品——电子垃圾来说，二手商家们则极少有二次利用（变废为宝）的实力。也正因为如此，目前我国在废旧电脑回收环节中，以谋取买卖差价为主的“一次利用”群体与以电子环保为目的的“二次利用”群体的发展呈现出了泾渭分明的发展路线。 

相对“一次利用”群体来说，电子环保的产业具有极为丰富的想像空间。据统计，我国已经进入电子产品的高淘汰期。仅2005年一年，全国就淘汰600多万台电脑及3000万部手机；而且，随着经济迅速发展，我国电子垃圾的数量还将以每年5%至10%的速度迅速增加；另外，我国还要容纳全球70%的电子垃圾，这些电子垃圾材料中含有的铅、汞、锡、镉等有害物质已经对我们的生活环境形成了严重的威胁。 

除了相关法规上的缺失，中国目前能够对电子垃圾进行环保处理的企业也屈指可数，南方一些沿海城市甚至一直存在大量廉价劳动力集体通过手工劳动对电子垃圾进行回收和处理，对当地的环境和人身健康造成了极大的伤害。为了解决这一迫在眉睫的问题，国家近年来对电子垃圾回收产业给予了极大的支持。事实上，危害只是硬币的一面，而另一面，电子垃圾中含有塑料、废旧线路、甚至是贵重金属，如果合理回收，能够产生巨大的价值。因此，在国家的大力号召之下，将电子垃圾“变废为宝”正成为一个冉冉升起的朝阳产业。