一、什么是汽车团购
　　汽车团购

      顾名思义，就是许多准备买车的人通过网络、手机短信或电话等各种方式进行组团，组成十几人甚至几十人的团队集体去和经销商砍价，以达到以优惠价格买到新车的目的。这种购买方式是一种以量压价的消费行为，其成交价格一般取决于购买的车型、数量以及经销商的利润等因素。

　　目前在北京、上海、广州、深圳等城市流行的汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划组织，有更多的人通过团购的方式来买车，汽车厂家和经销商也会更加支持这种新的消费模式。  

　　二、哪些人在团购

　　选择汽车团购这种购车方式的消费者以白领居多，年龄在28－40岁。不少是大学毕业没几年的城市新锐消费力量，追求时尚、崇尚速度、敢于尝试新鲜事物是这些年轻消费者的共同特质。

　　由于收入的限制，其中25岁左右的买主多为按揭还款，35岁以上则以一次性付款居多。当然不同的付款方式还是主要取决于各自的职业。汽车团购者中的很多人是车族玩家，已不是第一次买车，他们很多非常了解各种品牌车的性能和特有气质。

三、团购的形式

　　1、自发团购：购车者自发组织起来的小规模汽车购买。毕竟买车对于大多数消费者来说是一个需要他们长时间存钱才能负担的起的消费，而且汽车市场又是如此一个价格翻新迅速的地方，因此他们互相商量，各有分工，最后把各自收集到的信息汇总，最后派几个代表去和经销商谈判。

　　2、有组织团购：两年前，汽车团购模式刚刚出现时并不被业内人士所看好，然而团购模式在经历了几起几落后，不仅被越来越多的人所接受，其本身也在向着专业化、人性化方向转变。

　　一些有人气的汽车俱乐部，汽车网站都先后介入团购业务，各路汽车专业媒体也在2004年初推出汽车团购服务。

　　四、团购的流程

     1、在车友联盟网汽车团购版块上报名，填写购车与个人资料，我们的工作

人员将在24小时内跟您联系；
     2、我们会在团购日前几天统计参加人数（一般一个星期进行一次），并与商

家洽谈团购优惠情况；
     3、我们会提前一天通知您团购具体优惠情况，时间和地点，并确定您是及时否参

加团购；（建议：车友最好在团购前，自己先去看好车，选好车型和颜色；再和JS砍价周旋一番，再和我们的团购优惠比较一下就知道差值啦；优惠包括：价格、保险、精品、售后服务、俱乐部娱乐、车友联盟服务等等。）
     4、在约定时间到指定4S店试车并签定购车合同，整个团购活动结束。

五、团购的实惠

1、价格的优惠。在汽车价格不稳定情况下，团体购车往往能借购买优势，得到少则一、二千元多则上万元的实惠。

2、售前服务。团购的出现在一定程度上填补了目前汽车市场“售前服务”的空白。买车相对于购买其他商品要复杂得多。比如，关于汽车的知识、保险、贷款等，普通人很难了解。因此，在信息上，买卖双方是不对称的，而团购可以弥补这个不对称。一般团购都通过网络实现，买车人可以在网上进行信息交流，大家你一言，我一语，逐渐接近专业水平。

3 、双重性售后服务：一级的4S店、双重的服务 (同时享受车友联盟会员店提供的优惠服务——免费成为车友联盟俱乐部的会员，凭会员卡来我们会员店做精品装饰，可享受八折优惠)。

　　4、省心省力。对于车友来说，团购省心省力。对于经销商来说：多销售汽车可以多拿返利。

六、后注：

自发团购成功率低，车友很难达到一致的要求。由于许多购车者心理预期价位不切实际，有的提出车价要优惠8％到10％的，甚至有的要求优惠15％的，保险还要打6折，送验车费等等，因此不少厂家是不接受团购的。另外，团购代表经常是费了很大精力和购车者分别谈判，到提车时购车成员流失。（建议：车友参加正规的有组织性的专业团购）